Voulez-vous devenir agent immobilier ? Doté d’un sens élevé d’organisation, vous disposez d’une bonne aptitude relationnelle et possédez des capacités à mener des négociations commerciales ? Vous êtes digne de confiance et avez une bonne connaissance du droit immobilier et de son évolution ?
Vous vous sentez capable de jouer l’entremetteur entre un propriétaire immobilier et un potentiel client ? Avec L’École Moderne, réaliser un bilan de compétences, découvrez les missions, le salaire, les formations et les débouchés de cette profession.
En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?
Fin négociateur et commercial talentueux, l’agent immobilier encadre la vente ou la location d’un bien immobilier pour le compte d’un client. De façon concrète, il obtient des mandats de vente ou de location de la part des propriétaires. Acteur incontournable dans le secteur des logements, l’agent immobilier possède une carte professionnelle, délivrée par la préfecture qui représente un gage de son aptitude à exercer le métier.
En effet, sa mission commence par l’évaluation des potentialités d’une propriété (logement, bureau, boutique, etc.). Travaillant souvent dans une agence immobilière franchisée ou non (mais aussi en libéral), il est sollicité par les propriétaires qui souhaitent louer ou mettre en vente une propriété. Dans ce cas, il se charge de l’administration des biens. En même temps, l’agent immobilier peut être missionné par un futur locataire ou acquéreur de prospecter et d’identifier le bien qui correspond à ses attentes.
Pour ce faire, le professionnel doit superviser la réalisation de diagnostics immobiliers pour s’assurer de l’état du logement. À la demande du client, il le lui fait visiter, et en cas d’accord, il engage les négociations. Par la suite, il établit un acte de vente ou de location qui renseigne sur la superficie de la surface, le coût des charges ainsi que les travaux à prévoir. Pour finir, le locateur ou le nouveau propriétaire n’aura plus qu’à régler ses obligations financières et signer le compromis de vente ou de bail pour entrer en possession de son bien.
Rappelons aussi que dans l’exercice de son métier, l’agent immobilier est chargé d’assurer la promotion d’une propriété à lui confiée.
Quelles sont les qualités requises pour devenir agent immobilier ?
L’agent immobilier est un commercial aguerri avec une bonne capacité de pilotage des projets. Devenir un agent immobilier implique donc d’avoir le contact facile, un sens accru de négociation et de persuasion.
En plus de ses aptitudes communicationnelles, l’agent immobilier doit avoir des connaissances fiables en droit immobilier et en gestion de patrimoines. La disponibilité et l’organisation sont en outre des qualités indispensables, lesquelles lui permettent de planifier ses visites qui s’enchaînent tout au long de la journée.
Quelle formation pour devenir agent immobilier ?
Le métier d’agent immobilier est très encadré par la loi. Il est donc nécessaire de suivre une formation adaptée avant d’y prétendre. Les diplômes qui donnent accès à cette profession vont notamment du niveau bac+2 à bac+5.
Avec ces diplômes s’obtiennent en 2 ans d’études après le baccalauréat : le BTS profession immobilière, le BTS management commercial opérationnel ou le BTS Carrières juridiques, il faudra obligatoirement quelques années d’expérience à un poste inférieur avant de devenir agent immobilier. Il est également possible de les compléter par une année d’étude supplémentaire et valider un diplôme de niveau bac+3.
En voici quelques exemples :
- licence professionnelle droit de l’immobilier ;
- bachelor immobilier ;
- licence professionnelle gestion des transactions immobilières ;
- licence professionnelle gestion du patrimoine ;
- licence professionnelle responsable d’affaires immobilières.
Par ailleurs, quelques diplômes de niveau bac+5 sont très privilégiés par les recruteurs et permettent également d’accéder à des postes de grande responsabilité dans les agences immobilières. Il s’agit entre autres du master immobilier, du master gestion du patrimoine, du MBA immobilier, du master spécialisé immobilier, etc.
Outre ces études initiales, des formations en continu peuvent être envisagées par des professionnels en situation de reconversion. Des organismes de formations professionnelles comme L’École Moderne forment les candidats à exercer convenablement cette profession en tant que salarié ou libéral.
Les débouchés d’une formation d’agent immobilier
Le métier d’agent immobilier s’exerce essentiellement en agence immobilière. On en dénombre quelque 40 000 en France, franchisées ou non, ce qui rend certaines les perspectives d’insertion après les formations. Outre le statut de salarié, l’agent immobilier peut également choisir de travailler à son propre compte et gérer ses affaires immobilières. Ceci demande néanmoins de suivre quelques procédures administratives en vue de l’obtention de l’autorisation pour la création d’une entreprise.
Par ailleurs, au sein d’une agence immobilière, il peut occuper les fonctions de conseiller patrimonial et immobilier ou de conseiller en immobilier. En fonction de son niveau d’étude et de son expérience, l’agent immobilier peut rapidement être promu au poste de responsable d’agence et commander plusieurs agents immobiliers. Enfin, s’il le souhaite, il peut se spécialiser soit dans la négociation, soit dans l’expertise.
Salaire d’un agent immobilier normalement formé
Le salaire d’un agent immobilier est réglementé par la loi Hoguet qui distingue les actions de vente et de transaction immobilière. Ainsi, comme tout professionnel ayant une fonction commerciale, il perçoit un salaire de base fixe auquel s’ajoutent des commissions déterminées sur chacune de ses transactions. De fait, le salaire d’un agent immobilier est extrêmement variable. Cela dépend non seulement de la capacité de l’agence qui l’emploie, mais aussi de ses performances de vente. En début de carrière, sa rémunération se situe exactement entre 1700 et 2600 euros brut par mois.
Quels financements pour se former au métier d’agent immobilier ?
La formation pour devenir agent immobilier est éligible à de nombreux financements, notamment Pôle emploi, CPF, OPCO, etc. En effet, le financement d’une formation par l’un ou l’autre de ces organes implique qu’au vu de la pertinence de votre projet de formation, et selon que vous respectez certaines conditions, les frais liés à la formation peuvent être intégralement ou en partie pris en charge. Toutefois, selon votre statut — salarié, demandeur d’emploi, chef d’entreprise —, différents cas vont être envisagés.
Comment financer sa formation d’agent immobilier avec le CPF ?
Si vous êtes salarié (toujours actif) ou demandeur d’emploi ayant occupé un poste précédent, c’est ce type de financement qui vous correspond. Le Compte professionnel de formation (CPF) est un dispositif légal qui vous permet d’accumuler des actifs en euro (droit à la formation) que vous pouvez utiliser durant toute votre vie sur le marché de l’emploi.
La formation pour devenir agent immobilier — encadrée par la loi Alur — est éligible à ce type de prise en charge. Pour en bénéficier, vous devez suivre une procédure tout à fait particulière. D’entrée, vous devez vous assurer que le capital disponible sur votre CPF est suffisant pour financer la formation ; autrement vous devez prendre en charge la différence.
Cette étape franchie, il ne vous reste plus qu’à choisir votre formation auprès d’un organisme spécialisé tel que L’École Moderne et d’indiquer la date de début avant de valider. Généralement, le service social fait un retour concernant la validation ou non de votre demande de financement dans un délai de 4 jours.
Comment se former au métier d’agent immobilier grâce à Pôle emploi ?
Il est possible de faire financer un projet de formation ou de reconversion au métier d’agent immobilier par Pôle emploi. Cette aide s’adresse essentiellement aux agents immobiliers désirant se lancer à leur propre compte, mais aussi aux salariés qui souhaitent changer leur profession. Elle est mise en place par la structure et dénommée Aide individuelle à la Formation (AIF) et s’obtient au bout d’une procédure bien définie.
Au prime abord, vous devez être candidat à Pôle emploi et disposer d’un compte sur la plateforme. Ensuite, rédigez un projet de financement de formation détaillé et convaincant qui doit être validé par un interlocuteur. La troisième étape de la procédure consiste à justifier d’avoir suivi des études, une formation ou tout au moins un stage dans le domaine de l’agent immobilier.
Après quoi, vous devez cibler un centre de formation éligible à l’AIF auprès de qui vous allez demander deux devis de formation. Ceux-ci feront partie du dossier de candidature avec votre CV, une lettre de motivation et votre relevé d’identité bancaire (RIB). À présent, vous pouvez adresser votre demande de financement de formation d’agent immobilier à Pôle emploi via un mail.
Comment financer sa formation d’agent immobilier par le budget OPCO ?
Les opérateurs de compétences (OPCO) financent les projets de formation des salariés qui souhaitent conquérir de nouvelles aptitudes au profit de leurs entreprises. Il s’agit en effet d’un organisme qui assure la formation professionnelle des postulants directement auprès de l’entreprise en sponsorisant leur compte CPF.
Pour en bénéficier, voici la démarche à suivre :
- création d’un compte CPF sur le site http://www.moncompteformation.gouv.fr.
- instruction de votre employeur ou du responsable des ressources humaines sur votre projet de formation ;
- obtention de l’accord de l’employeur et prise de contact avec un conseiller OPCO ;
- renseignement de la demande de prise en charge de la formation par le budget OPCO : devis portant la signature de l’organe de formation, lettre de motivation en adéquation avec le projet, puis dépôt.
Le service social de l’OPCO dispose d’un délai de 3 jours pour donner une suite favorable ou non à votre requête. En cas d’acceptation, les frais de prise en charge de la formation iront directement sur le compte de votre employeur ou du centre de formation.
Comment devenir agent immobilier grâce au financement AGEFICE ?
Ce type de financement s’adresse spécifiquement au chef d’entreprise souhaitant remettre à niveau leur compétence professionnelle ou élargir leur domaine de compétence. En effet, l’Association de gestion du financement de la formation des chefs d’entreprise (AGEFICE) est un fonds d’assurance formation (FAF) destiné au financement des actions de formation des commerçants et dirigeants.
L’association accorde jusqu’à 1 400 euros de formation pour chaque professionnel, mais sous quelques conditions : être à jour de ses cotisations sociales et avoir déclaré son chiffre d’affaires de l’année écoulée. Il est permis aux nouveaux créateurs d’entreprise de bénéficier du fonds de formation dès la première année.
Afin d’en bénéficier, vous devez envoyer la demande de prise en charge à l’AGEFICE au moins 15 jours avant le début de la formation.
Le dossier à envoyer à l’agence départementale de l’association contient :
- la convention de formation obtenue auprès du centre de formation ;
- un programme de formation renseignant sur le déroulement de la formation, le délai, les coûts, etc. ;
- le protocole individuel de formation en cas de formation en ligne ;
- la demande de financement à télécharger via http://communication-agefice.fr/, à remplir et à renvoyer ;
À compter du jour de dépôt, l’AGEFICE dispose d’un délai de 1 mois et demi au maximum pour le payement des frais de formation par chèque.
Choisir L’École Moderne pour se former et devenir agent immobilier
Que vous soyez demandeur d’emploi, salarié en quête de reconversion professionnelle ou chef d’entreprise, des dispositifs légaux existent pour prendre en charge votre formation et vous aider à concrétiser votre projet de devenir agent immobilier. Toutefois, pour en bénéficier, il est impératif de choisir une école répondant aux conditions de chaque type de financement.
L’École Moderne est sans conteste celle qui vous garantit le maximum d’assurance. Notre formation d’agent immobilier est éligible au CPF, prise en charge par le budget OPCO et Pôle emploi. Enregistrée au Registre national de certifications professionnelles (RNCP), la formation vous garantit une insertion professionnelle rapide avec la possibilité de vous lancer à votre compte.
En ce qui concerne les financement, nous mettrons à votre disposition l’un de nos accompagnants pour vous aider à cibler lequel correspond le mieux à votre profil et à votre projet. Ensuite, il vous aidera dans la constitution de votre dossier et les démarches administratives à suivre.
Par ailleurs, grâce à notre centre de formation, L’École Moderne, il est possible de suivre votre formation à distance et devenir agent immobilier. Nous prenons toutes les dispositions et mettons en place des outils modernes pour vous permettre de suivre vos cours en ligne, depuis chez vous, et à votre rythme.
Nos cours vidéo (disponible en replay) et appuyés par des manuels numériques vous permettent de maîtriser les concepts et les techniques afin de devenir un agent immobilier compétent. Avec les foras d’échange pour interagir avec les autres apprenants et les devoirs en ligne, nous suivons religieusement votre progression pour déceler les points à améliorer.
Contactez-nous pour bénéficier de tout l’accompagnement dont vous avez besoin.
